自2024年起，农夫山泉采取了一项引人注目的策略：重启低价纯净水产品，并以此为契机在瓶装水市场引发了一场价格战，使得整个行业重新回到了“1元时代”。这一决策所带来的影响深远且广泛，具体表现如下：
一、策略启动与产品更新
农夫山泉于2024年4月推出了全新的绿瓶包装纯净水。这款产品的定价策略十分亲民，主打“1元价格带”。不仅如此，农夫山泉还在终端市场推出了一系列促销活动，如单瓶终端促销价低至0.74元，甚至在部分地区出现了“12瓶装9.9元”的特惠活动。农夫山泉还通过线上线下联动的方式进行促销，如在抖音直播间推出限时特惠，单瓶价格更是跌破1元。
二、市场热烈反响
农夫山泉的低价策略一经推出，便受到了广大消费者的热烈欢迎。部分超市的补货商品在短短半天内便销售一空。这一事件在社交媒体上引发了热烈讨论，相关话题如“爷青回”等热度持续上升。
三、行业震荡与连锁反应
农夫山泉的低价策略不仅受到了消费者的欢迎，也在行业内引发了不小的震动。一方面，这一策略使得农夫山泉快速夺回了市场份额。另一方面，也有专家对此表示担忧，认为这种低价竞争可能会引发行业恶性循环，挤压中小企业的生存空间。
随着农夫山泉的价格战持续进行，其他品牌如娃哈哈、怡宝等也被迫跟进降价。这不仅使得瓶装水的整体价格带下探至1元区间，还使得低价竞争成为行业常态。在这一消费疲软的背景下，瓶装水行业与乳制品、食用油等行业一样，陷入了“低价泥潭”。为了维持市场份额，许多企业开始推出1元新品。
四、后续影响及行业走向
农夫山泉的低价策略虽然短期内取得了一定的成效，但也给其利润率带来了压力。截至2025年3月，农夫山泉的业绩增速骤降，这一消息一经公布，便引发了市场的广泛担忧，其股价也遭受了重创。
这一案例不仅反映了消费行业在“既要低价又要健康”的转型过程中所面临的阵痛，也预示着未来行业可能面临新一轮的洗牌。在这场竞争中，那些能够适应消费者需求、灵活调整策略的企业才有可能在激烈的市场竞争中立足。
